Marketplaces
Analítica de marketplaces y economía unitaria para vendedores de Wildberries y Ozon
Reunimos en una sola pantalla las comisiones, la logística, el almacenaje, la publicidad y las multas de Wildberries y Ozon, y calculamos la economía unitaria: el beneficio neto de cada SKU. La IA le indica qué reponer, a qué subirle el precio y qué conviene liquidar antes de que el stock sin rotación se coma su capital de trabajo.
desde $1,000
La facturación en Wildberries y Ozon crece, los pagos llegan cada semana, pero el dinero en la cuenta no aumenta. El marketplace descuenta la comisión, la logística hasta el comprador y de vuelta, el almacenaje, la recepción, la publicidad y las multas, y todo esto está repartido en una decena de informes. Parte del surtido puede estar dando cero o pérdidas, y eso solo se nota cuando el dinero ya está congelado en existencias.
La analítica de marketplaces de Giant4 IT reúne estas cifras por sí sola. Nos conectamos a las cuentas de vendedor con una clave de solo lectura, tomamos el coste del producto de 1C o de una hoja de cálculo, tenemos en cuenta su régimen fiscal y calculamos la economía unitaria de cada SKU: cuánto queda de una venta después de todas las deducciones. En una sola pantalla se ve qué productos sostienen el negocio y cuáles se comen el dinero en silencio. La IA analiza los cambios y escribe las conclusiones en palabras sencillas: dónde cayó el margen, por qué y qué hacer al respecto. Es contabilidad de gestión para el vendedor, no otra hoja de cálculo para el fin de semana.
Qué incluye la analítica de marketplaces llave en mano
- Beneficio neto de cada SKUPrecio de venta menos comisión, logística, devoluciones, almacenaje, recepción, publicidad, comisión de cobro, impuestos y coste del producto. El beneficio y el margen se ven por producto, marca, categoría y plataforma, por día, semana o mes.
- Economía unitaria y precio sin pérdidasCalculamos cuánto queda de una venta y el precio mínimo por debajo del cual el producto entra en pérdidas. Antes de una promoción del marketplace se ve al instante si el producto aguanta el descuento.
- Análisis ABC por beneficio, no por facturaciónDividimos el surtido en productos que ganan dinero, que quedan en cero y que tiran hacia abajo. El líder en facturación a veces resulta deficitario: aquí se ve de inmediato, no al final del trimestre.
- Publicidad por SKURepartimos el gasto de la cuenta publicitaria entre los productos y calculamos el peso de la publicidad en las ventas (ACoS). Se ve dónde la publicidad se paga sola y qué campaña hay que apagar ya.
- Pronóstico de ventas y existenciasPronóstico de la demanda con estacionalidad: para cuántos días alcanzan las existencias, cuándo pedir un lote y cuánto enviar para no perder ventas ni pagar almacenaje de más.
- Análisis de nicho antes de comprarEvaluamos la demanda, la competencia, los precios y la estacionalidad, y calculamos de antemano la economía unitaria del nuevo producto con las tarifas vigentes. Compra lo que se vende con beneficio, no lo que «parece estar de moda».
- Resúmenes de IA y alertas en TelegramCada mañana, un resumen breve: ventas, beneficio, qué cambió y por qué. Si un producto entra en pérdidas o se están acabando las existencias, llega una alerta, no una sorpresa a fin de mes.
- Conexión con 1C y el CRMEl coste del producto y los precios de compra se toman de 1C automáticamente, y los datos de ventas, si lo desea, pasan al CRM. Nada de copiar cifras a mano desde las exportaciones.
Quién necesita analítica de ventas en Wildberries y Ozon
- Vendedores de Wildberries y Ozon cuya facturación crece pero el beneficio no, y que no saben en qué productos se pierde el dinero
- Fabricantes y mayoristas que han llegado a los marketplaces y quieren saber si este canal les conviene frente a la venta al por mayor y su propio sitio web
- Marcas con decenas y cientos de SKU, donde ya no da tiempo a calcular la economía unitaria a mano en Excel
- Quienes eligen un producto o nicho nuevo y quieren comprobar la demanda y el beneficio antes de comprar, no después
- Dueños que necesitan una sola pantalla clara en lugar de exportaciones semanales y tablas dinámicas
Cómo implementamos la analítica y calculamos la economía unitaria
- Conversación y presupuestoNos cuenta en qué plataformas vende, cuántos SKU tiene y cómo calcula ahora el beneficio. Le proponemos lo que usted necesita ver en pantalla, y fijamos el precio y los plazos en el contrato. La consulta es gratuita y sin compromiso.
- Conexión de datosUsted crea en las cuentas de Wildberries y Ozon claves de acceso de solo lectura. Cargamos el historial de ventas, deducciones y publicidad, tomamos el coste del producto de 1C o de una hoja de cálculo y tenemos en cuenta los impuestos.
- Conciliación con los pagosRecalculamos las semanas anteriores y las cotejamos con los informes de ventas y los pagos reales del marketplace. Mientras las cifras no cuadren, no entregamos la pantalla: las decisiones con datos erróneos salen más caras que cualquier analítica.
- Pantalla de beneficios, pronósticos y nichosArmamos la pantalla de beneficio por SKU, el análisis ABC, la publicidad y el pronóstico de existencias, y hacemos el análisis de nicho de los productos candidatos. Le mostramos el resultado intermedio y lo ajustamos según sus comentarios.
- Lanzamiento y formaciónLe mostramos cómo leer la pantalla y qué hacer con las conclusiones, y configuramos los resúmenes matutinos y las alertas en Telegram. El acceso lo reciben usted y los empleados que lo necesiten.
- SoporteLos marketplaces cambian con frecuencia tarifas, comisiones y formatos de informe. Con el contrato de soporte actualizamos los cálculos para que el beneficio en pantalla siga siendo real.
Por qué encargarnos la analítica de marketplaces
- Nosotros mismos vendemos en Wildberries y OzonGiant4 IT es un estudio dentro del grupo de empresas Giant4: iluminación, tiendas online propias giant4.ru y giant4.ae, ventas en Wildberries y Ozon. En IT desde 2022. Las comisiones, la logística y el almacenaje de los marketplaces los vemos en nuestros propios informes, no en artículos ajenos.
- Trabajamos con 1C y el almacén cada díaNuestra tienda online intercambia datos con 1C: las existencias se actualizan automáticamente cada pocos minutos. En nuestro CRM gestionamos el almacén, las tareas y los KPI. Llevamos esa experiencia a la analítica: la conectamos con su 1C y su CRM.
- IA probada en nuestro negocioEl asistente de IA del sitio de nuestra tienda atiende a los compradores, elige el producto y toma pedidos directamente en el chat. En la analítica, la IA trabaja igual: con sus datos reales, no con diapositivas bonitas.
- Precio en el contrato, datos suyosFijamos el precio en el contrato antes de empezar. Le entregamos el código, los accesos y los datos según contrato, y el sistema se puede instalar en su servidor: así la base con ventas y costes se guarda solo en su empresa.
Precio
desde $1,000
El precio depende del número de plataformas, cuentas y SKU, de dónde se toma el coste del producto (1C, hoja de cálculo u otro sistema contable) y de cuántos nichos y productos candidatos se analizan. También influyen los resúmenes y las alertas en Telegram, la conexión con el CRM y dónde funciona el sistema: en nuestra infraestructura o en su servidor. Si hacen falta fuentes externas de datos de pago para el análisis de nichos, se las indicamos de antemano.
Precios sin IVA. Confirmamos el coste y el plazo exactos tras una breve llamada y los fijamos en el contrato.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la analítica de marketplaces llave en mano?
Desde $1,000 por un proyecto estándar. El total depende del número de plataformas, cuentas y SKU, de dónde tomamos el coste del producto, de cuántos nichos analizamos y de si hace falta conectar 1C y el CRM. Le damos el importe exacto después de la conversación y lo fijamos en el contrato; precios sin IVA.
¿Cómo calcular la economía unitaria de un producto en Wildberries y Ozon?
Se toma el precio al que se vende el producto después de sus descuentos y se resta todo lo que descuenta el marketplace: comisión, logística hasta el comprador y de vuelta en caso de devolución, almacenaje, recepción, publicidad y comisión de cobro. Después se restan el coste del producto, con el transporte hasta el almacén y el embalaje, y los impuestos: lo que queda es el beneficio de una venta. A mano esto se calcula en Excel con los informes semanales; nosotros lo calculamos automáticamente para cada SKU.
¿Cómo hacer un análisis de nicho en Wildberries antes de comprar?
Se analiza la demanda y su estacionalidad, cuántos vendedores hay en el nicho y cómo se reparten las ventas, a qué precios se compra realmente el producto y qué calificación y reseñas tiene la competencia. Lo principal es calcular de antemano la economía unitaria: si queda beneficio al precio del nicho después de todas las deducciones y la publicidad. Hacemos este análisis antes de la compra, para que el dinero no quede atrapado en stock sin rotación.
¿En qué se diferencia de los servicios de analítica ya hechos para Wildberries y Ozon?
Los servicios ya hechos son fuertes en datos de mercado: ventas de la competencia, nichos, posiciones. Su propio beneficio lo calculan con una plantilla general, la misma para todos los vendedores. Nosotros construimos el cálculo en torno a su contabilidad: informes del marketplace, coste del producto desde 1C, publicidad, sus impuestos y sus reglas, y si hace falta añadimos datos externos de mercado. El resultado no es una plantilla ajena, sino su propia contabilidad de gestión, que queda en su empresa.
¿Es seguro dar acceso a la cuenta de vendedor?
Nos conectamos a través de la API oficial del marketplace con una clave de solo lectura: con ella no se pueden cambiar precios, fichas ni existencias. La clave la crea usted mismo en la cuenta de vendedor y puede revocarla en cualquier momento. Si lo necesita, instalamos el sistema en su servidor: así la base con ventas y costes se guarda solo en su empresa.
¿Se puede tomar el coste de los productos desde 1C?
Sí. El coste del producto y los precios de compra se toman de 1C automáticamente: si llega un nuevo lote a otro precio, el cálculo del beneficio se actualiza solo. Si no tiene 1C, sirve una hoja de cálculo u otro sistema contable. El intercambio con 1C también lo tenemos configurado en casa: en nuestra tienda online las existencias se actualizan automáticamente cada pocos minutos.
¿Con qué frecuencia se actualizan los datos de ventas y beneficios?
Los pedidos, las ventas y las existencias se actualizan varias veces al día; el gasto en publicidad, a diario. Los informes financieros los publican los marketplaces con menos frecuencia: Wildberries, por ejemplo, una vez por semana. Hasta que sale el informe calculamos el beneficio con las tarifas vigentes, y después lo cotejamos con las deducciones reales.