Marketplaces
Analyse marketplace et unit economics pour les vendeurs Wildberries et Ozon
Nous réunissons sur un seul écran commissions, logistique, stockage, publicité et pénalités de Wildberries et Ozon, et calculons l'unit economics : le bénéfice net de chaque référence. L'IA vous indique quoi réassortir, quoi augmenter et quoi liquider avant que les invendus n'engloutissent votre trésorerie.
à partir de $1,000
Le chiffre d'affaires sur Wildberries et Ozon progresse, les versements tombent chaque semaine, mais le compte en banque ne se remplit pas. La marketplace retient la commission, la logistique aller et retour, le stockage, la réception en entrepôt, la publicité et les pénalités, et tout cela est éparpillé dans une dizaine de rapports. Une partie de l'assortiment peut tourner à zéro ou à perte, et on ne s'en aperçoit qu'une fois l'argent immobilisé dans les stocks.
L'analyse marketplace de Giant4 IT rassemble ces chiffres toute seule. Nous nous connectons à vos comptes vendeur avec une clé en lecture seule, récupérons le prix de revient depuis 1C ou un tableau, tenons compte de votre régime fiscal et calculons l'unit economics de chaque référence : ce qui reste d'une vente après toutes les retenues. Un seul écran montre quels produits font vivre l'entreprise et lesquels grignotent l'argent en silence. L'IA analyse les évolutions et rédige ses conclusions en langage simple : où la marge a baissé, pourquoi et que faire. C'est une comptabilité de gestion pour vendeur, pas un tableau de plus à remplir le week-end.
Ce que comprend l'analyse marketplace clé en main
- Bénéfice net par référencePrix de vente moins commission, logistique, retours, stockage, réception, publicité, frais d'encaissement, impôt et prix de revient. Bénéfice et marge par produit, marque, catégorie et marketplace — sur un jour, une semaine ou un mois.
- Unit economics et prix plancherNous calculons ce qui reste d'une vente et le prix minimum en dessous duquel le produit passe à perte. Avant une promotion de la marketplace, vous voyez tout de suite si le produit supporte la remise.
- Analyse ABC par bénéfice, pas par chiffre d'affairesNous classons l'assortiment en produits qui rapportent, qui tournent à zéro et qui tirent vers le bas. Le champion du chiffre d'affaires se révèle parfois déficitaire : ici, vous le voyez tout de suite, pas en fin de trimestre.
- Publicité par référenceNous répartissons les dépenses du compte publicitaire par produit et calculons la part des dépenses publicitaires dans les ventes (ACoS). Vous voyez où la publicité est rentable et quelle campagne il est temps de couper.
- Prévision des ventes et des stocksPrévision de la demande avec saisonnalité : combien de jours de stock il reste, quand commander le lot suivant et combien envoyer, pour ne pas perdre de ventes ni payer le stockage du surplus.
- Étude de niche avant achatNous évaluons demande, concurrents, prix et saisonnalité, et calculons à l'avance l'unit economics du nouveau produit aux tarifs en vigueur. Vous achetez ce qui se vend avec bénéfice, pas ce qui « a l'air tendance ».
- Synthèses IA et alertes sur TelegramChaque matin, une courte synthèse : ventes, bénéfice, ce qui a changé et pourquoi. Un produit passe à perte ou le stock s'épuise ? Vous recevez une alerte, pas une mauvaise surprise en fin de mois.
- Liaison avec 1C et le CRMPrix de revient et prix d'achat arrivent automatiquement de 1C, et les données de ventes peuvent partir vers le CRM. Plus aucun report manuel de chiffres depuis des exports.
À qui s'adresse l'analyse des ventes sur Wildberries et Ozon
- Aux vendeurs Wildberries et Ozon dont le chiffre d'affaires progresse mais pas le bénéfice, sans savoir sur quels produits l'argent se perd
- Aux fabricants et grossistes arrivés sur les marketplaces qui veulent savoir si ce canal est rentable par rapport à la vente en gros et à leur propre site
- Aux marques qui comptent des dizaines ou des centaines de références, où calculer l'unit economics à la main sur Excel n'est plus tenable
- À ceux qui choisissent un nouveau produit ou une niche et veulent vérifier demande et bénéfice avant l'achat, pas après
- Aux dirigeants qui veulent un seul écran clair au lieu d'exports hebdomadaires et de tableaux croisés
Comment nous mettons en place l'analyse et calculons l'unit economics
- Échange et devisVous nous dites sur quelles marketplaces vous vendez, combien de références vous avez et comment vous calculez le bénéfice aujourd'hui. Nous proposons ce qu'il vous faut à l'écran ; prix et délais sont fixés au contrat. La consultation est gratuite et sans engagement.
- Connexion des donnéesVous créez dans vos comptes Wildberries et Ozon des clés d'accès en lecture seule. Nous chargeons l'historique des ventes, des retenues et de la publicité, récupérons le prix de revient depuis 1C ou un tableau et intégrons l'impôt.
- Rapprochement avec les versementsNous recalculons les semaines passées et les rapprochons des rapports de ventes et des versements réels de la marketplace. Tant que les chiffres ne concordent pas, nous ne livrons pas l'écran : des décisions prises sur de fausses données coûtent plus cher que n'importe quelle analyse.
- Écran de rentabilité, prévisions et nichesNous construisons l'écran de bénéfice par référence, l'analyse ABC, la publicité et la prévision des stocks, et réalisons l'étude de niche pour les produits candidats. Nous montrons le résultat intermédiaire et l'ajustons selon vos remarques.
- Lancement et formationNous montrons comment lire l'écran et quoi faire des conclusions, puis paramétrons les synthèses matinales et les alertes sur Telegram. L'accès est pour vous et pour les collaborateurs qui en ont besoin.
- SupportLes marketplaces changent régulièrement tarifs, commissions et formats de rapports. Avec un contrat de support, nous mettons les calculs à jour pour que le bénéfice affiché reste le vrai.
Pourquoi nous confier l'analyse de vos marketplaces
- Nous vendons nous-mêmes sur Wildberries et OzonGiant4 IT est un studio au sein du groupe Giant4 : éclairage, boutiques en ligne giant4.ru et giant4.ae, ventes sur Wildberries et Ozon. Dans l'IT depuis 2022. Commissions, logistique et stockage des marketplaces, nous les voyons dans nos propres rapports, pas dans des articles écrits par d'autres.
- 1C et l'entrepôt, notre quotidienNotre boutique en ligne échange ses données avec 1C : les stocks se mettent à jour automatiquement toutes les quelques minutes. Dans notre CRM, nous gérons stock, tâches et KPI. Cette expérience passe dans l'analyse : nous la relions à votre 1C et à votre CRM.
- Une IA éprouvée sur notre activitéLe conseiller IA du site de notre boutique répond aux acheteurs, choisit le produit et prend les commandes directement dans le chat. Dans l'analyse, l'IA travaille de la même façon : sur vos données réelles, pas sur de jolies slides.
- Prix au contrat, données à vousLe prix est fixé au contrat avant le démarrage. Code, accès et données vous sont remis par contrat, et le système peut être déployé sur votre serveur : la base des ventes et des prix de revient n'est alors stockée que chez vous.
Tarif
à partir de $1,000
Le prix dépend du nombre de marketplaces, de comptes et de références, de la source du prix de revient (1C, tableau ou autre logiciel de gestion) et du nombre de niches et de produits candidats à étudier. Comptent aussi les synthèses et alertes sur Telegram, la liaison avec le CRM et l'endroit où tourne le système : chez nous ou sur votre serveur. Les sources de données externes payantes pour l'étude des niches, si elles sont nécessaires, sont annoncées à l'avance.
Prix hors TVA. Nous confirmons le coût et le délai exacts après un court échange et les fixons dans le contrat.
Questions fréquentes
Combien coûte une analyse marketplace clé en main ?
À partir de $1,000 pour un projet standard. Le total dépend du nombre de marketplaces, de comptes et de références, de la source du prix de revient, du nombre de niches à étudier et du besoin d'une liaison avec 1C et le CRM. Nous annonçons le montant exact après un échange et le fixons au contrat ; prix HT.
Comment calculer l'unit economics d'un produit sur Wildberries et Ozon ?
On part du prix auquel le produit se vend après vos remises et on soustrait tout ce que retient la marketplace : commission, logistique jusqu'à l'acheteur et retour en cas de renvoi, stockage, réception, publicité et frais d'encaissement. On soustrait ensuite le prix de revient avec le transport jusqu'à l'entrepôt et l'emballage, puis l'impôt : le reste est le bénéfice d'une vente. À la main, on le calcule sur Excel à partir des rapports hebdomadaires ; nous le calculons automatiquement pour chaque référence.
Comment faire une étude de niche sur Wildberries avant d'acheter ?
On regarde la demande et sa saisonnalité, le nombre de vendeurs dans la niche et la répartition des ventes entre eux, les prix auxquels le produit s'achète réellement, ainsi que les notes et avis des concurrents. L'essentiel est de calculer à l'avance l'unit economics : restera-t-il un bénéfice au prix de la niche, après toutes les retenues et la publicité ? Nous faisons cette analyse avant l'achat, pour que votre argent ne reste pas bloqué dans des invendus.
Quelle différence avec les outils d'analyse Wildberries et Ozon tout faits ?
Les outils tout faits excellent sur les données de marché : ventes des concurrents, niches, positions. Votre propre bénéfice, ils le calculent selon un modèle générique, le même pour tous les vendeurs. Nous construisons le calcul autour de votre gestion : rapports de la marketplace, prix de revient issu de 1C, publicité, votre impôt et vos règles — et ajoutons si besoin des données de marché externes. Vous obtenez non pas le modèle d'un autre, mais votre propre comptabilité de gestion, qui reste chez vous.
Est-il sûr de donner accès à son compte vendeur ?
Nous nous connectons via l'API officielle de la marketplace avec une clé en lecture seule : elle ne permet de modifier ni les prix, ni les fiches, ni les stocks. Vous créez la clé vous-même dans votre compte vendeur et pouvez la révoquer à tout moment. Si besoin, nous déployons le système sur votre serveur : la base des ventes et des prix de revient n'est alors stockée que chez vous.
Peut-on récupérer le prix de revient des produits depuis 1C ?
Oui. Prix de revient et prix d'achat arrivent automatiquement de 1C : un nouveau lot arrive à un autre prix, et le calcul du bénéfice se met à jour tout seul. Sans 1C, un tableau ou un autre logiciel de gestion fait l'affaire. Nous avons aussi mis en place la synchronisation avec 1C chez nous : dans notre boutique en ligne, les stocks se mettent à jour automatiquement toutes les quelques minutes.
À quelle fréquence les données de ventes et de bénéfice sont-elles mises à jour ?
Commandes, ventes et stocks sont récupérés plusieurs fois par jour, les dépenses publicitaires chaque jour. Les marketplaces publient leurs rapports financiers moins souvent : Wildberries, par exemple, une fois par semaine. En attendant le rapport, nous calculons le bénéfice aux tarifs en vigueur, puis le rapprochons des retenues réelles.