Marktplätze
Marktplatz-Analyse und Unit Economics für Händler auf Wildberries und Ozon
Wir bringen Provisionen, Logistik, Lagerung, Werbung und Strafen von Wildberries und Ozon auf einen Bildschirm und berechnen die Unit Economics – den Reingewinn jedes Artikels. Die KI zeigt, was Sie nachkaufen, was Sie teurer machen und was Sie abverkaufen sollten, bevor Ladenhüter Ihr Umlaufkapital auffressen.
ab $1,000
Der Umsatz auf Wildberries und Ozon wächst, die Auszahlungen kommen jede Woche, doch auf dem Konto wird es nicht mehr. Der Marktplatz behält Provision, Logistik zum Kunden und zurück, Lagerung, Warenannahme, Werbung und Strafen ein – und all das ist über ein Dutzend Berichte verstreut. Ein Teil des Sortiments arbeitet vielleicht bei null oder im Minus, und auffällig wird das erst, wenn das Geld bereits in Beständen gebunden ist.
Die Marktplatz-Analyse von Giant4 IT sammelt diese Zahlen selbst. Wir verbinden uns per Nur-Lese-Schlüssel mit Ihren Verkäuferkonten, holen die Einstandspreise aus 1C oder einer Tabelle, berücksichtigen Ihr Steuermodell und berechnen die Unit Economics jedes Artikels: Was bleibt von einem Verkauf nach allen Abzügen übrig? Auf einem Bildschirm sehen Sie, welche Produkte das Geschäft tragen und welche still Geld verbrennen. Die KI wertet Veränderungen aus und formuliert Schlüsse in einfachen Worten: Wo ist die Marge eingebrochen, warum, und was ist zu tun? Das ist Controlling für Online-Händler – und nicht noch eine Tabelle fürs Wochenende.
Was zur Marktplatz-Analyse aus einer Hand gehört
- Reingewinn je ArtikelVerkaufspreis minus Provision, Logistik, Retouren, Lagerung, Warenannahme, Werbung, Zahlungsgebühren, Steuer und Einstandspreis. Gewinn und Marge sehen Sie nach Produkt, Marke, Kategorie und Plattform – pro Tag, Woche oder Monat.
- Unit Economics und Break-even-PreisWir berechnen, was von einem Verkauf übrig bleibt, und den Mindestpreis, unter dem ein Produkt ins Minus rutscht. Vor einer Marktplatz-Aktion sehen Sie sofort, ob das Produkt den Rabatt verkraftet.
- ABC-Analyse nach Gewinn statt UmsatzWir teilen das Sortiment in Produkte, die Geld verdienen, die sich bei null halten und die nach unten ziehen. Der Umsatzspitzenreiter entpuppt sich manchmal als Verlustbringer – hier sehen Sie das sofort, nicht erst am Quartalsende.
- Werbung je ArtikelDie Ausgaben aus dem Werbekonto ordnen wir den einzelnen Produkten zu und berechnen den Werbekostenanteil (ACoS). So sehen Sie, wo sich Werbung rechnet und welche Kampagne Sie abschalten sollten.
- Absatz- und BestandsprognoseNachfrageprognose mit Saisonalität: Für wie viele Tage reicht der Bestand, wann bestellen Sie nach und wie viel, damit Ihnen keine Verkäufe entgehen und Sie nicht für überflüssige Lagerung zahlen.
- Nischenanalyse vor dem EinkaufWir bewerten Nachfrage, Wettbewerb, Preise und Saisonalität und berechnen die Unit Economics eines neuen Produkts vorab nach den aktuellen Tarifen. Sie kaufen ein, was sich mit Gewinn verkauft – nicht, was „irgendwie im Trend“ liegt.
- KI-Berichte und Alarme in TelegramJeden Morgen eine kurze Übersicht: Verkäufe, Gewinn, was sich geändert hat und warum. Rutscht ein Produkt ins Minus oder geht der Bestand zur Neige, kommt ein Alarm – keine Überraschung am Monatsende.
- Anbindung an 1C und CRMEinstands- und Einkaufspreise kommen automatisch aus 1C, Verkaufsdaten gehen auf Wunsch ins CRM. Kein manuelles Übertragen von Zahlen aus Exporten.
Für wen sich eine Verkaufsanalyse auf Wildberries und Ozon lohnt
- Händler auf Wildberries und Ozon, deren Umsatz wächst, der Gewinn aber nicht – und bei denen unklar ist, mit welchen Produkten Geld verloren geht
- Hersteller und Großhändler, die auf Marktplätze gegangen sind und wissen wollen, ob sich dieser Kanal im Vergleich zum Großhandel und zur eigenen Website lohnt
- Marken mit Dutzenden oder Hunderten von Artikeln, bei denen die Unit Economics von Hand in Excel nicht mehr zu schaffen sind
- Alle, die ein neues Produkt oder eine Nische auswählen und Nachfrage und Gewinn vor dem Einkauf prüfen wollen, nicht danach
- Inhaber, die einen klaren Bildschirm statt wöchentlicher Exporte und Pivot-Tabellen brauchen
So führen wir die Analyse ein und berechnen die Unit Economics
- Gespräch und AngebotSie erzählen, auf welchen Plattformen Sie verkaufen, wie viele Artikel Sie haben und wie Sie den Gewinn heute berechnen. Wir schlagen vor, was genau Sie auf dem Bildschirm brauchen; Preis und Termine halten wir im Vertrag fest. Die Beratung ist kostenlos und unverbindlich.
- DatenanbindungSie erstellen in Ihren Konten bei Wildberries und Ozon Zugangsschlüssel mit reinem Leserecht. Wir laden die Historie von Verkäufen, Abzügen und Werbung, holen die Einstandspreise aus 1C oder einer Tabelle und berücksichtigen die Steuer.
- Abgleich mit den AuszahlungenWir rechnen vergangene Wochen nach und gleichen sie mit den Verkaufsberichten und den tatsächlichen Auszahlungen des Marktplatzes ab. Solange die Zahlen nicht übereinstimmen, übergeben wir den Bildschirm nicht: Entscheidungen auf falschen Daten sind teurer als jede Analyse.
- Gewinnübersicht, Prognosen und NischenWir bauen die Gewinnübersicht je Artikel, die ABC-Analyse, die Werbeauswertung und die Bestandsprognose; für Kandidaten-Produkte erstellen wir eine Nischenanalyse. Zwischenstände zeigen wir Ihnen und arbeiten Ihre Anmerkungen ein.
- Launch und SchulungWir zeigen, wie Sie den Bildschirm lesen und was mit den Erkenntnissen zu tun ist, und richten die Morgenberichte und Alarme in Telegram ein. Zugriff erhalten Sie und die Mitarbeiter, die ihn brauchen.
- SupportMarktplätze ändern regelmäßig Tarife, Provisionen und Berichtsformate. Mit einem Supportvertrag aktualisieren wir die Berechnungen, damit der Gewinn auf dem Bildschirm stimmt.
Warum Sie Ihre Marktplatz-Analyse bei uns beauftragen sollten
- Wir verkaufen selbst auf Wildberries und OzonGiant4 IT ist ein Studio innerhalb der Giant4-Gruppe: Beleuchtungstechnik, eigene Onlineshops giant4.ru und giant4.ae, Verkäufe auf Wildberries und Ozon. In der IT seit 2022. Provisionen, Logistik und Lagergebühren der Marktplätze sehen wir in unseren eigenen Berichten, nicht in fremden Artikeln.
- Täglich im Einsatz mit 1C und LagerUnser Onlineshop tauscht Daten mit 1C aus: Die Bestände aktualisieren sich automatisch alle paar Minuten. In unserem eigenen CRM führen wir Lager, Aufgaben und KPIs. Diese Erfahrung bringen wir in die Analyse ein und verbinden sie mit Ihrer 1C und Ihrem CRM.
- KI im eigenen Geschäft erprobtDer KI-Berater auf der Website unseres Shops beantwortet Kundenfragen, wählt Produkte aus und nimmt Bestellungen direkt im Chat an. In der Analyse arbeitet die KI genauso – mit Ihren echten Daten, nicht mit schönen Folien.
- Preis im Vertrag, Daten bei IhnenDen Preis halten wir vor dem Start im Vertrag fest. Code, Zugänge und Daten übergeben wir Ihnen per Vertrag, und das System lässt sich auf Ihrem Server betreiben – dann liegt die Datenbank mit Verkäufen und Einstandspreisen nur bei Ihnen.
Preis
ab $1,000
Der Preis hängt ab von der Zahl der Plattformen, Konten und Artikel, davon, woher wir die Einstandspreise beziehen (1C, Tabelle oder ein anderes Buchhaltungssystem), und wie viele Nischen und Kandidaten-Produkte wir analysieren. Außerdem spielen Berichte und Alarme in Telegram, die CRM-Anbindung und der Betriebsort des Systems eine Rolle – bei uns oder auf Ihrem Server. Kostenpflichtige externe Datenquellen für Nischenanalysen nennen wir, falls nötig, im Voraus.
Preise zzgl. MwSt. Den genauen Preis und Zeitplan nennen wir nach einem kurzen Gespräch und halten sie im Vertrag fest.
Häufige Fragen
Was kostet eine Marktplatz-Analyse aus einer Hand?
Ab $1,000 für ein Standardprojekt. Der Endpreis hängt von der Zahl der Plattformen, Konten und Artikel ab, davon, woher wir die Einstandspreise beziehen, wie viele Nischen wir analysieren und ob eine Anbindung an 1C und CRM nötig ist. Die genaue Summe nennen wir nach dem Gespräch und halten sie im Vertrag fest; alle Preise zzgl. MwSt.
Wie berechnet man die Unit Economics eines Produkts auf Wildberries und Ozon?
Man nimmt den Preis, zu dem das Produkt nach Ihren Rabatten verkauft wird, und zieht alles ab, was der Marktplatz einbehält: Provision, Logistik zum Kunden und bei Retouren zurück, Lagerung, Warenannahme, Werbung und Zahlungsgebühren. Dann zieht man den Einstandspreis inklusive Lieferung ins Lager und Verpackung sowie die Steuer ab – der Rest ist der Gewinn pro Verkauf. Von Hand rechnet man das in Excel anhand der Wochenberichte, wir berechnen es automatisch für jeden Artikel.
Wie macht man vor dem Einkauf eine Nischenanalyse auf Wildberries?
Man prüft die Nachfrage und ihre Saisonalität, wie viele Händler in der Nische aktiv sind und wie sich die Verkäufe auf sie verteilen, zu welchen Preisen das Produkt tatsächlich gekauft wird und welche Bewertungen und Rezensionen die Wettbewerber haben. Entscheidend ist, vorab die Unit Economics zu berechnen: Bleibt beim Nischenpreis nach allen Abzügen und Werbekosten ein Gewinn? Wir erstellen diese Analyse vor dem Einkauf, damit Ihr Geld nicht in Ladenhütern stecken bleibt.
Was unterscheidet das von fertigen Analyse-Tools für Wildberries und Ozon?
Fertige Tools sind stark bei Marktdaten: Verkäufe der Wettbewerber, Nischen, Rankings. Ihren eigenen Gewinn berechnen sie nach einer allgemeinen Vorlage, die für alle Händler gleich ist. Wir bauen die Berechnung um Ihre Buchführung herum: Marktplatzberichte, Einstandspreise aus 1C, Werbung, Ihre Steuer und Ihre Regeln – und ergänzen bei Bedarf externe Marktdaten. Heraus kommt keine fremde Vorlage, sondern Ihr eigenes Controlling, das bei Ihnen bleibt.
Ist es sicher, Zugriff auf das Verkäuferkonto zu geben?
Wir verbinden uns über die offizielle API des Marktplatzes mit einem Schlüssel, der nur Leserechte hat: Damit lassen sich weder Preise noch Produktkarten oder Bestände ändern. Den Schlüssel erstellen Sie selbst im Verkäuferkonto und können ihn jederzeit widerrufen. Auf Wunsch betreiben wir das System auf Ihrem Server – dann liegt die Datenbank mit Verkäufen und Einstandspreisen nur bei Ihnen.
Lassen sich die Einstandspreise aus 1C übernehmen?
Ja. Einstands- und Einkaufspreise holen wir automatisch aus 1C: Kommt eine neue Charge zu einem anderen Preis, aktualisiert sich die Gewinnberechnung von selbst. Ohne 1C geht es auch mit einer Tabelle oder einem anderen Buchhaltungssystem. Den 1C-Abgleich haben wir auch bei uns eingerichtet: In unserem Onlineshop aktualisieren sich die Bestände automatisch alle paar Minuten.
Wie oft werden Verkaufs- und Gewinndaten aktualisiert?
Bestellungen, Verkäufe und Bestände werden mehrmals täglich geladen, Werbeausgaben täglich. Finanzberichte veröffentlichen die Marktplätze seltener: Wildberries zum Beispiel einmal pro Woche. Bis der Bericht vorliegt, berechnen wir den Gewinn nach den aktuellen Tarifen und gleichen ihn danach mit den tatsächlichen Abzügen ab.