Маркетплейсы
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика для продавцов Wildberries и Ozon
Сводим комиссии, логистику, хранение, рекламу и штрафы Wildberries и Ozon на один экран и считаем юнит-экономику — чистую прибыль с каждого артикула. ИИ подсказывает, что докупить, что поднять в цене, а что пора распродать, пока неликвид не съел оборотные деньги.
от 90 000 ₽
Оборот на Wildberries и Ozon растёт, выплаты приходят каждую неделю, а денег на счёте больше не становится. Маркетплейс удерживает комиссию, логистику до покупателя и обратно, хранение, приёмку, рекламу и штрафы, и всё это разбросано по десятку отчётов. Часть ассортимента может работать в ноль или в минус, а заметно это становится, только когда деньги уже заморожены в остатках.
Аналитика маркетплейсов от Giant4 IT собирает эти цифры сама. Подключаемся к кабинетам продавца по ключу только на чтение, подтягиваем себестоимость из 1С или таблицы, учитываем вашу систему налогообложения и считаем юнит-экономику каждого артикула: сколько остаётся с одной продажи после всех удержаний. На одном экране видно, какие товары кормят бизнес, а какие тихо съедают деньги. ИИ разбирает изменения и пишет выводы простыми словами: где просела маржа, почему и что с этим делать. Это управленческий учёт для селлера, а не ещё одна таблица на выходные.
Что входит в аналитику маркетплейсов под ключ
- Чистая прибыль по каждому артикулуЦена продажи минус комиссия, логистика, возвраты, хранение, приёмка, реклама, эквайринг, налог и себестоимость. Прибыль и маржа видны по товару, бренду, категории и площадке — за день, неделю или месяц.
- Юнит-экономика и цена без убыткаСчитаем, сколько остаётся с одной продажи, и минимальную цену, ниже которой товар уходит в минус. Перед акцией маркетплейса сразу видно, выдержит ли товар скидку.
- ABC-анализ по прибыли, а не по выручкеДелим ассортимент на товары, которые зарабатывают, держатся в ноль и тянут вниз. Лидер по обороту иногда оказывается убыточным — здесь это видно сразу, а не в конце квартала.
- Реклама в разрезе артикулаРасходы рекламного кабинета разносим по товарам и считаем долю рекламных расходов (ДРР). Видно, где реклама окупается, а где кампанию пора выключить.
- Прогноз продаж и остатковПрогноз спроса с учётом сезонности: на сколько дней товару хватит остатков, когда заказывать партию и сколько везти, чтобы не терять продажи и не платить за хранение лишнего.
- Анализ ниши перед закупкойОцениваем спрос, конкурентов, цены и сезонность и заранее считаем юнит-экономику нового товара по действующим тарифам. Закупаете то, что продаётся с прибылью, а не то, что «вроде бы в тренде».
- ИИ-сводки и сигналы в TelegramКаждое утро — короткая сводка: продажи, прибыль, что изменилось и почему. Ушёл товар в минус или заканчивается остаток — приходит сигнал, а не сюрприз в конце месяца.
- Связка с 1С и CRMСебестоимость и закупочные цены подтягиваются из 1С автоматически, данные о продажах при желании уходят в CRM. Никакого ручного переноса цифр из выгрузок.
Кому нужна аналитика продаж на Wildberries и Ozon
- Продавцам на Wildberries и Ozon, у которых оборот растёт, а прибыль — нет, и непонятно, на каких товарах теряются деньги
- Производителям и оптовым компаниям, которые вышли на маркетплейсы и хотят понять, выгоден ли этот канал по сравнению с оптом и своим сайтом
- Брендам с десятками и сотнями артикулов, где считать юнит-экономику вручную в Excel уже не успевают
- Тем, кто выбирает новый товар или нишу и хочет проверить спрос и прибыль до закупки, а не после
- Собственникам, которым нужен один понятный экран вместо еженедельных выгрузок и сводных таблиц
Как мы внедряем аналитику и считаем юнит-экономику
- Разговор и сметаРассказываете, на каких площадках продаёте, сколько у вас артикулов и как сейчас считаете прибыль. Предлагаем, что нужно на экране именно вам, цену и сроки фиксируем в договоре. Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.
- Подключение данныхВы создаёте в кабинетах Wildberries и Ozon ключи доступа только на чтение. Мы загружаем историю продаж, удержаний и рекламы, подтягиваем себестоимость из 1С или таблицы и учитываем налог.
- Сверка с выплатамиПересчитываем прошлые недели и сверяем с отчётами о реализации и фактическими выплатами маркетплейса. Пока цифры не сходятся, экран не сдаём: решения на неверных данных дороже любой аналитики.
- Экран прибыли, прогнозы и нишиСобираем экран прибыли по артикулам, ABC-анализ, рекламу и прогноз остатков, а по товарам-кандидатам делаем анализ ниши. Показываем промежуточный результат и дорабатываем по вашим замечаниям.
- Запуск и обучениеПоказываем, как читать экран и что делать с выводами, настраиваем утренние сводки и сигналы в Telegram. Доступ получаете вы и те сотрудники, кому он нужен.
- ПоддержкаМаркетплейсы регулярно меняют тарифы, комиссии и форматы отчётов. По договору поддержки обновляем расчёты, чтобы прибыль на экране оставалась настоящей.
Почему аналитику маркетплейсов стоит заказать у нас
- Сами продаём на Wildberries и OzonGiant4 IT — студия внутри группы компаний Giant4: светотехника, свои интернет-магазины giant4.ru и giant4.ae, продажи на Wildberries и Ozon. В IT — с 2022 года. Комиссии, логистику и хранение маркетплейсов видим в собственных отчётах, а не в чужих статьях.
- Работаем с 1С и складом каждый деньНаш интернет-магазин обменивается с 1С: остатки обновляются автоматически каждые несколько минут. В своей CRM ведём склад, задачи и KPI. Этот опыт переносим в аналитику: связываем её с вашей 1С и CRM.
- ИИ проверен на своём бизнесеИИ-консультант на сайте нашего магазина отвечает покупателям, подбирает товар и принимает заказы прямо в чате. В аналитике ИИ работает так же — на ваших живых данных, а не на красивых слайдах.
- Цена в договоре, данные вашиЦену фиксируем в договоре до старта. Код, доступы и данные передаём вам по договору, а систему можно развернуть на вашем сервере — тогда база с продажами и себестоимостью хранится только у вас.
Стоимость
от 90 000 ₽
Цена зависит от числа площадок, кабинетов и артикулов, от того, откуда берём себестоимость (1С, таблица или другая учётная система), и от того, сколько ниш и товаров-кандидатов разбираем. Ещё влияют сводки и сигналы в Telegram, связка с CRM и где работает система — у нас или на вашем сервере. Платные внешние источники данных для анализа ниш, если понадобятся, называем заранее.
Цены без НДС. Точную стоимость и сроки называем после короткого разговора и фиксируем в договоре.
Частые вопросы
Сколько стоит аналитика маркетплейсов под ключ?
От 90 000 ₽ — цена типового проекта. Итог зависит от числа площадок, кабинетов и артикулов, от того, откуда берём себестоимость, сколько ниш разбираем и нужна ли связка с 1С и CRM. Точную сумму называем после разговора и фиксируем в договоре, цены без НДС.
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries и Ozon?
Берут цену, по которой товар продаётся после ваших скидок, и вычитают всё, что удерживает маркетплейс: комиссию, логистику до покупателя и обратно при возврате, хранение, приёмку, рекламу и эквайринг. Затем вычитают себестоимость с доставкой до склада и упаковкой и налог — остаток и есть прибыль с одной продажи. Вручную это считают в Excel по еженедельным отчётам, мы считаем автоматически по каждому артикулу.
Как сделать анализ ниши на Wildberries перед закупкой?
Смотрят спрос и его сезонность, сколько продавцов в нише и как между ними делятся продажи, по каким ценам товар реально покупают и какие у конкурентов рейтинг и отзывы. Главное — заранее посчитать юнит-экономику: останется ли прибыль при цене ниши после всех удержаний и рекламы. Мы делаем такой разбор до закупки, чтобы деньги не застряли в неликвиде.
Чем это отличается от готовых сервисов аналитики Wildberries и Ozon?
Готовые сервисы сильны в данных о рынке: продажи конкурентов, ниши, позиции. Свою прибыль в них считают по общему шаблону, одному для всех продавцов. Мы строим расчёт вокруг вашего учёта: отчёты маркетплейса, себестоимость из 1С, реклама, ваш налог и ваши правила, — а при необходимости добавляем внешние данные о рынке. Получается не чужой шаблон, а собственный управленческий учёт, который остаётся у вас.
Безопасно ли давать доступ к личному кабинету продавца?
Подключаемся через официальный API маркетплейса по ключу только на чтение: с ним нельзя менять цены, карточки и остатки. Ключ вы создаёте сами в кабинете продавца и можете отозвать в любой момент. Если нужно, систему разворачиваем на вашем сервере — тогда база с продажами и себестоимостью хранится только у вас.
Можно ли подтянуть себестоимость товаров из 1С?
Да. Себестоимость и закупочные цены подтягиваем из 1С автоматически: пришла новая партия по другой цене — расчёт прибыли обновился сам. Если 1С нет, подойдёт таблица или другая учётная система. Обмен с 1С мы настроили и у себя: в нашем интернет-магазине остатки обновляются автоматически каждые несколько минут.
Как часто обновляются данные о продажах и прибыли?
Заказы, продажи и остатки подтягиваются несколько раз в день, расходы на рекламу — ежедневно. Финансовые отчёты маркетплейсы выпускают реже: Wildberries, например, раз в неделю. До выхода отчёта прибыль считаем по действующим тарифам, а после — сверяем с фактическими удержаниями.