منصات البيع
تحليلات الأسواق الإلكترونية واقتصاديات الوحدة لبائعي Wildberries وOzon
نجمع عمولات Wildberries وOzon والشحن والتخزين والإعلانات والغرامات على شاشة واحدة، ونحسب اقتصاديات الوحدة، أي صافي الربح من كل صنف. ويقترح الذكاء الاصطناعي ما يجب إعادة شرائه، وما يجب رفع سعره، وما حان وقت تصفيته قبل أن تلتهم البضائع الراكدة رأس المال العامل.
من $1,000
حجم المبيعات على Wildberries وOzon يكبر، والمدفوعات تصل كل أسبوع، لكن المال في الحساب لا يزيد. تقتطع المنصة العمولة، وشحن الطلب إلى المشتري وإعادته، والتخزين، والاستلام في المستودع، والإعلانات، والغرامات، وكل ذلك موزع على عشرات التقارير. قد يعمل جزء من التشكيلة بلا ربح أو بخسارة، ولا يظهر ذلك إلا حين يكون المال قد تجمّد في المخزون.
تحليلات الأسواق الإلكترونية من Giant4 IT تجمع هذه الأرقام تلقائيًا. نتصل بحسابات البائع بمفتاح للقراءة فقط، ونسحب التكلفة من 1C أو من جدول، ونراعي نظامك الضريبي، ونحسب اقتصاديات الوحدة لكل صنف: كم يتبقى من البيعة الواحدة بعد كل الاقتطاعات. على شاشة واحدة ترى أي المنتجات تُطعم العمل وأيها يأكل المال بصمت. ويحلل الذكاء الاصطناعي التغيرات ويكتب الاستنتاجات بلغة بسيطة: أين انخفض الهامش، ولماذا، وماذا تفعل حيال ذلك. إنها محاسبة إدارية للبائع، لا جدول آخر لعطلة نهاية الأسبوع.
ماذا تشمل تحليلات الأسواق الإلكترونية المتكاملة
- صافي الربح لكل صنفسعر البيع ناقص العمولة والشحن والمرتجعات والتخزين والاستلام والإعلانات ورسوم الدفع الإلكتروني والضريبة والتكلفة. ترى الربح والهامش حسب المنتج والعلامة التجارية والفئة والمنصة، ليوم أو أسبوع أو شهر.
- اقتصاديات الوحدة والسعر الأدنى دون خسارةنحسب كم يتبقى من البيعة الواحدة، والسعر الأدنى الذي يتحول تحته المنتج إلى خسارة. وقبل أي عرض ترويجي من المنصة ترى فورًا إن كان المنتج يحتمل الخصم.
- تحليل ABC حسب الربح لا حسب الإيرادنقسم التشكيلة إلى منتجات تربح، وأخرى بلا ربح، وثالثة تسحب النتيجة إلى الأسفل. أحيانًا يتضح أن المنتج الأول في المبيعات خاسر، وهنا يظهر ذلك فورًا لا في نهاية الربع.
- الإعلانات على مستوى كل صنفنوزع مصاريف الحساب الإعلاني على المنتجات ونحسب نسبة الإنفاق الإعلاني إلى المبيعات. ترى أين يسترد الإعلان تكلفته، وأين حان وقت إيقاف الحملة.
- توقع المبيعات والمخزونتوقع الطلب مع مراعاة الموسمية: لكم يومًا يكفي المخزون، ومتى تطلب الدفعة التالية، وكم تشحن، كي لا تخسر المبيعات ولا تدفع مقابل تخزين الفائض.
- تحليل النيش قبل الشراءنقيّم الطلب والمنافسين والأسعار والموسمية، ونحسب مسبقًا اقتصاديات الوحدة للمنتج الجديد وفق التعرفات الحالية. تشتري ما يُباع بربح، لا ما «يبدو رائجًا».
- ملخصات ذكية وتنبيهات في Telegramكل صباح ملخص قصير: المبيعات، والربح، وما الذي تغيّر ولماذا. إذا تحوّل منتج إلى الخسارة أو أوشك مخزونه على النفاد، يصلك تنبيه، لا مفاجأة في نهاية الشهر.
- الربط مع 1C وCRMتُسحب التكلفة وأسعار الشراء من 1C تلقائيًا، وتُرسل بيانات المبيعات إلى CRM إذا أردت. لا نقل يدوي للأرقام من الملفات المُصدَّرة.
لمن تناسب تحليلات المبيعات على Wildberries وOzon
- البائعون على Wildberries وOzon الذين تنمو مبيعاتهم بينما لا ينمو الربح، ولا يعرفون في أي المنتجات يضيع المال
- المصنعون وشركات الجملة الذين دخلوا الأسواق الإلكترونية ويريدون معرفة إن كانت هذه القناة مجدية مقارنة بالجملة وبموقعهم الخاص
- العلامات التجارية التي لديها عشرات ومئات الأصناف، حيث لم يعد حساب اقتصاديات الوحدة يدويًا في Excel ممكنًا في الوقت المناسب
- من يختار منتجًا أو نيشًا جديدًا ويريد التحقق من الطلب والربح قبل الشراء لا بعده
- أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى شاشة واحدة واضحة بدل الملفات الأسبوعية والجداول المحورية
كيف نطبق التحليلات ونحسب اقتصاديات الوحدة
- محادثة وتقديرتخبرنا على أي منصات تبيع، وكم صنفًا لديك، وكيف تحسب الربح حاليًا. نقترح ما تحتاجه أنت تحديدًا على الشاشة، ونثبت السعر والمواعيد في العقد. الاستشارة مجانية ولا تُلزمك بشيء.
- ربط البياناتتنشئ في حساباتك على Wildberries وOzon مفاتيح وصول للقراءة فقط. نحمّل سجل المبيعات والاقتطاعات والإعلانات، ونسحب التكلفة من 1C أو من جدول، ونراعي الضريبة.
- المطابقة مع المدفوعاتنعيد حساب الأسابيع الماضية ونطابقها مع تقارير المبيعات والمدفوعات الفعلية من المنصة. ولا نسلّم الشاشة حتى تتطابق الأرقام: فالقرارات المبنية على بيانات خاطئة أغلى من أي تحليلات.
- شاشة الربح والتوقعات والنيشنبني شاشة الربح حسب الأصناف، وتحليل ABC، والإعلانات، وتوقع المخزون، ونحلل النيش للمنتجات المرشحة. نعرض النتيجة المرحلية ونطوّرها وفق ملاحظاتك.
- الإطلاق والتدريبنشرح كيف تقرأ الشاشة وماذا تفعل بالاستنتاجات، ونضبط الملخصات الصباحية والتنبيهات في Telegram. يحصل على الوصول أنت ومن يحتاجه من الموظفين.
- الدعمتغيّر الأسواق الإلكترونية التعرفات والعمولات وصيغ التقارير بانتظام. وفق عقد الدعم نحدّث الحسابات ليبقى الربح على الشاشة حقيقيًا.
لماذا تطلب تحليلات الأسواق الإلكترونية منا
- نبيع بأنفسنا على Wildberries وOzonGiant4 IT استوديو داخل مجموعة شركات Giant4: منتجات الإضاءة، والمتجران الإلكترونيان giant4.ru وgiant4.ae، والمبيعات على Wildberries وOzon. نعمل في تقنية المعلومات منذ 2022. نرى عمولات المنصات والشحن والتخزين في تقاريرنا نحن، لا في مقالات الآخرين.
- نعمل مع 1C والمستودع كل يوممتجرنا الإلكتروني يتبادل البيانات مع 1C: يتحدّث المخزون تلقائيًا كل بضع دقائق. وفي نظام CRM الخاص بنا ندير المستودع والمهام ومؤشرات KPI. ننقل هذه الخبرة إلى التحليلات ونربطها بـ 1C وCRM لديك.
- ذكاء اصطناعي مُختبَر على أعمالنامستشار الذكاء الاصطناعي على موقع متجرنا يرد على المشترين، ويختار المنتج، ويستقبل الطلبات داخل الدردشة مباشرة. وفي التحليلات يعمل الذكاء الاصطناعي بالطريقة نفسها: على بياناتك الحية، لا على شرائح عرض جميلة.
- السعر في العقد، والبيانات ملككنثبت السعر في العقد قبل البدء. نسلّمك الكود وصلاحيات الوصول والبيانات وفق العقد، ويمكن نشر النظام على خادمك، فتبقى قاعدة المبيعات والتكلفة لديك وحدك.
التكلفة
من $1,000
يعتمد السعر على عدد المنصات والحسابات والأصناف، ومصدر التكلفة (1C أو جدول أو نظام محاسبي آخر)، وعدد النيشات والمنتجات المرشحة التي نحللها. ويؤثر أيضًا وجود الملخصات والتنبيهات في Telegram، والربط مع CRM، ومكان عمل النظام: لدينا أو على خادمك. وإذا احتجنا إلى مصادر بيانات خارجية مدفوعة لتحليل النيش، نعلنها مسبقًا.
الأسعار لا تشمل ضريبة القيمة المضافة. نحدد التكلفة والمدة بدقة بعد محادثة قصيرة ونثبتهما في العقد.
الأسئلة الشائعة
كم تكلفة تحليلات الأسواق الإلكترونية المتكاملة؟
من $1,000 لمشروع نموذجي. يعتمد المبلغ النهائي على عدد المنصات والحسابات والأصناف، ومصدر التكلفة، وعدد النيشات التي نحللها، والحاجة إلى الربط مع 1C وCRM. نحدد المبلغ الدقيق بعد المحادثة ونثبته في العقد، والأسعار دون ضريبة القيمة المضافة.
كيف أحسب اقتصاديات الوحدة لمنتج على Wildberries وOzon؟
تأخذ السعر الذي يُباع به المنتج بعد خصوماتك، وتطرح منه كل ما تقتطعه المنصة: العمولة، والشحن إلى المشتري وإعادته عند الإرجاع، والتخزين، والاستلام، والإعلانات، ورسوم الدفع الإلكتروني. ثم تطرح التكلفة مع الشحن إلى المستودع والتغليف، والضريبة، وما يتبقى هو الربح من البيعة الواحدة. يدويًا يُحسب ذلك في Excel من التقارير الأسبوعية، أما نحن فنحسبه تلقائيًا لكل صنف.
كيف أحلل النيش على Wildberries قبل الشراء؟
يُدرس الطلب وموسميته، وعدد البائعين في النيش وكيف تتوزع المبيعات بينهم، والأسعار التي يُشترى بها المنتج فعلًا، وتقييمات المنافسين ومراجعاتهم. والأهم أن تحسب اقتصاديات الوحدة مسبقًا: هل يبقى ربح عند سعر النيش بعد كل الاقتطاعات والإعلانات. نجري هذا التحليل قبل الشراء، كي لا يعلق المال في بضائع راكدة.
ما الفرق بين هذا والخدمات الجاهزة لتحليل Wildberries وOzon؟
الخدمات الجاهزة قوية في بيانات السوق: مبيعات المنافسين، والنيشات، والمراكز. أما ربحك أنت فتحسبه وفق قالب عام واحد لكل البائعين. نحن نبني الحساب حول محاسبتك: تقارير المنصة، والتكلفة من 1C، والإعلانات، وضريبتك، وقواعدك، ونضيف بيانات السوق الخارجية عند الحاجة. والنتيجة ليست قالبًا غريبًا، بل محاسبة إدارية خاصة بك تبقى لديك.
هل منح الوصول إلى حساب البائع آمن؟
نتصل عبر الواجهة الرسمية API للمنصة بمفتاح للقراءة فقط: لا يمكن به تغيير الأسعار أو بطاقات المنتجات أو المخزون. تنشئ المفتاح بنفسك في حساب البائع ويمكنك إلغاؤه في أي لحظة. وإذا لزم الأمر، ننشر النظام على خادمك، فتبقى قاعدة المبيعات والتكلفة لديك وحدك.
هل يمكن سحب تكلفة المنتجات من 1C؟
نعم. نسحب التكلفة وأسعار الشراء من 1C تلقائيًا: وصلت دفعة جديدة بسعر مختلف، فيتحدّث حساب الربح تلقائيًا. وإن لم يكن لديك 1C، يناسب جدول أو نظام محاسبي آخر. وقد ضبطنا التبادل مع 1C لدينا أيضًا: في متجرنا الإلكتروني يتحدّث المخزون تلقائيًا كل بضع دقائق.
كم مرة تتحدّث بيانات المبيعات والربح؟
تُسحب الطلبات والمبيعات والمخزون عدة مرات في اليوم، ومصاريف الإعلانات يوميًا. أما التقارير المالية فتصدرها المنصات بوتيرة أقل: Wildberries مثلًا مرة في الأسبوع. وقبل صدور التقرير نحسب الربح وفق التعرفات الحالية، وبعده نطابقه مع الاقتطاعات الفعلية.